2050个店铺依然“摆不平”

       7月下旬的“长三角”地区遭受了多年未遇的高温天气，地处“长三角”腹心的海宁也是天天赤日炎炎似火烧。但是海宁中国皮革城六期现场却是另外一番热火朝天的景象：从一层到八层，到处都是忙着装修或者上货的身影。

      一位挥汗如雨的装修师傅道：“好汉不挣六月里的钞票，怎么做得这么辛苦？”师傅笑道：“8月8日要正式开张，老板比我们还着急呢。”

       “报名时就经过几道审核，后来又是公开抽签选铺，这个铺位真的是来之不易。‘抢’来的店铺自然要抓紧装修好准备开业大吉！”二楼皮革服装区的商户周先生道。

       据皮革城负责人介绍，皮革城六期批发中心（电商配送中心），地上8层建筑面积共计12.4万平方米，拥有2050个店铺，其中1至5层是皮革服装批发区，6层主要是皮毛一体、羊剪绒等品种批发区，7至8层则是水貂服饰批发区。

       “批发中心的2050个店铺全部顺利签约。我说的顺利，主要是指由于坚持公开透明、接受社会监督，拿到店铺的商户高兴，没拿到店铺的商铺气也顺。”这位负责人强调道。

       原来，尽管就店铺数量而言，批发中心是海宁中国皮革城近年来所开发单体规模最大的一个，包括决策层在内有不少人一度担忧在实体市场大环境不佳的形势下难免会招商困难，但是4月份招商方案尚未公布，前来报名的商户就超过了店铺数量。

       为了解决“僧多粥少”的难题，海宁中国皮革城推出了号称“史上最严”的招商方案，譬如出售比例控制在20%，如果要求购买者超过比例则抽签决定；为了防止“炒铺”，商户从报名起一律不得更改户名，签订协议时明确约定租赁期内如果发现私下转让将立即收回……

“虹吸效应”之谜

      此次入驻皮革城批发中心（电商配送中心）的商户除了浙江本地商户之外，有相当比例来自北京、东北、河北、广东等全国各地。

       对此，海宁中国皮革城总经理钱娟萍表示，尽管商铺出现了供不应求的情况，但是皮革城还是从长远发展的角度考虑“招得进、留得住、产得出”，所以坚守了一条“底线”，那就是向全国的商户敞开怀抱，特别是欢迎符合条件的“小鲜肉”入驻。

       据悉，今年上半年海宁中国皮革城特意推出了新型的皮革时尚产业孵化器——海创汇。短短数月，数十家来自全国各地的新兴品牌纷纷入驻海创汇，这些品牌的创建者或者负责人多为“85后”甚至“90后”，其中不乏设计师品牌、电商品牌。

       “海宁皮革产业‘红’了二十多年，海宁皮革城作为皮革产业的核心和龙头，始终抱着居安思危的心态，特别是这些年消费习惯和产业结构都在发生巨变，我们要防止消费者出现断层，还要避免经营者出现断层。”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法这样表示。

       他还强调道：“海纳百川才能猛进如潮，新生代企业家是产业长久发展的希望，他们和资深企业家一样需要平台。对于海宁皮革城来说，一定要搭建平台让更多的新生力量进入皮革时尚产业——这件事情我们不做谁来做？”

       此外，另一个现象似乎印证了海宁的“虹吸效应”甚至“马太效应”：不仅皮革商户从全国各地源源不断地加盟海宁皮革城，而且今年上半年有不下200家企业从国内另一个知名的皮革产业集群——河北辛集迁入海宁。究其原因，是不少辛集企业认为“人气意味着财气”，海宁皮革城的6000商户和遍布全国的连锁市场意味着一般产业集群无法匹敌的销售渠道和消费潜力。

向实而“虚”：产业基地是真正底气

       全面拥抱互联网——这是海宁中国皮革城近年来推行的核心战略。经过几年的探索与努力，海宁中国皮革城已经逐渐摸索出一条适合自身产业转型的“触电”之路——“虚实”结合，互融互通。自2012年起，先后建立了海皮城、O2O、皮城金融、皮商圈、海皮云大数据中心等项目。目前，皮商圈（B2B）、O2O两个项目已经成为浙江省首批电子商务创新试点项目。海宁皮革城网商大厦已经入驻企业68家，其中服务商15家，2015年网上销售总额7.5亿元。

       实体经济是根基，虚拟经济是枝叶。海宁中国皮革城20多年经营皮革专业市场的经验是坚实的基础和壁垒，而互联网是重要工具，充分发挥产业基地的资源优势和互联网的平台优势，将产业基地的资源电子化，通过互联网平台传播到全球各地，链接全球所有皮装销售市场和平台，真正把海宁皮衣卖到全世界。

       在海宁皮革城内部及周边，近年来涌现了大批网商，其中的佼佼者年销售额已经上亿，顶尖的甚至过2.5亿。网商的兴起也明显促进了海宁皮革城的批发业务——不少在皮革城没有店铺的网商为了方便进货，干脆“蛰伏”于皮革城周边的居民小区，使得这些房屋的租金明显高于其他区域。

       如何承接线上百亿零售份额线下的供货业务，如何将这些供货商吸纳进来，为此整个六期批发中心同时命名为电商配送中心，海宁皮革城六期的运营，按互联网思维模式打造，对整个电商配送中心打算出钱出力予以支持，就是主动对接线上零售商，为其提供完备的货源，实现数据传送，将全力推动商户与皮商圈等电商平台的融合。记者了解到，本次入驻六期的“小鲜肉”不乏近年来起家的网商。

       B2B线上平台“皮商圈”是海宁中国皮革城拓展线上批发业务的平台。通过整合优质皮装供应商，为全国各地皮革城、皮草城、服装城的采购商提供便利。“找款、找货、找厂家，就找皮商圈”，就是皮商圈的宗旨。不管你是实体还是网商，通过皮商圈快速找到你想要的爆款和符合你要求的优质供应商，厂家、货源不在是困扰。

       海宁中国皮革城通过皮商圈平台，整合皮革产业链上下游资源，进一步优化资源配置，提升皮革产业整体效能，巩固海宁作为全国乃至全球皮革产业基地的龙头地位和领先优势。

       目前皮商圈已经将批发中心2000多个档口整合上线，每个批发中心的经营户在皮商圈平台上都拥有一个线上的档口，可以动动手机就接单，所有交易均有皮商圈平台担保，既方便又安全。

       任有法表示，最近浙江省代省长车俊在温州考察时的一番话让他深受鼓舞：“在现在的互联网时代，不能忘了实业，丢了实体经济，没有实体经济的支撑，虚拟经济也无法发展下去。”

       “省长的话揭示了一个道理：拥抱互联网是建立在做实、做强实体经济的基础之上的。海宁皮革城的底气其实还在于海宁皮革时尚产业在全国举足轻重的地位。把实体经济的根基做得越扎实，虚拟经济的放大效应才能得到体现。”他这样说道。