尽管离正式直播还有三个星期，但是这些堪称网上超模的主播一出现在海宁皮革城就引来了众多“围观”，而酝酿已久的“网尚海宁”战略正蓄势待发。

淘宝直播产业带直播第一站：海宁皮革城

     19日当天，拥有百万粉丝的淘宝主播薇娅viya、烈儿宝贝等30多名主播走进海宁中国皮革城，经过一天的精心选款和试穿，派克服、羽绒服、羊绒大衣、秋冬时装、皮衣、皮毛一体等数千套服装被淘宝主播们选中。

   “海宁皮革城的时装太漂亮了！新款太多了！我纠结了很久，如果不是时间限制，真想再选个几十套。”人气主播烈儿宝贝这么说道。

     据介绍，这批秋冬时装新款将在10月10日的“淘宝直播产业带直播第一站·海宁皮革城”活动中以直播的方式进行展示。消费者可以与相关主播进行充分互动后在淘宝平台的海宁皮革城官方店直接下单。

    淘宝直播资深运营专家赵圆圆还代表淘宝与海宁市政府、海宁中国皮革城签订了三方战略合作协议。

     记者了解到，“淘宝直播产业带直播”活动是淘宝直播平台今年重点推出的线上线下融合项目之一，经过深入调研和反复衡量，在全国拥有12个连锁市场、商户超过1.1万户的海宁中国皮革城被选为这项活动的第一站。

      海宁历来有中国皮都和皮革时尚源头的美誉，统计数据显示：全国每年生产近9000万件皮革、裘皮服装，海宁生产了3000万件以上，超过1/3；根据皮革行业协会的统计，每年全国60%以上的新款皮装都是出自海宁。

     近年来，海宁皮革城又抓住时尚消费的新潮流和新机遇，在巩固提升“全球皮革时尚之都”的同时向大时装拓展，努力打造“中国高端秋冬时装之都”，助力海宁打造“时尚潮城”。当季，海宁皮革城里不仅拥有作为门面担当的各类皮革产品，大翻领的派克服、金属色的羽绒服、靓丽的各色羊绒大衣、秋冬时装、皮毛一体、羊剪绒等时尚的秋冬服饰琳琅满目，吸引各地采购商的同时，也让淘宝主播们大呼过瘾：“这些都是今年流行的款式，而且价格非常公道，我要给粉丝们疯狂种草。”

厚积薄发：海宁皮革城平台效应吸引众多主播

     淘宝主播薇娅告诉记者，进行服装服饰类直播往往有个难题，就是单个品牌或者单个品类“撑不起来”。但是作为单个主播而言，要同时对接不同品牌、不同品类又很累人，譬如一旦品牌、品类的组合彼此不匹配或者商家彼此不配合，“故事”就有可能成为“事故”。

     另外记者也注意到，“直播热”也隐藏着诸多隐患，海宁的服装服饰品牌委托一些网络直播商进行销售后无法正常回笼资金的事件已经发生多起。而从消费者的角度，质量保障、售后服务等也是通过网络渠道购物容易产生的烦恼。

    海宁皮革城的平台效应和服务保障体系不仅有效地解决了上述难题，而且还将为保护消费者、商家、直播平台等多方的合法权益保驾护航。

    记者了解到，海宁皮革城早在去年中旬就开始在与阿里巴巴方面联络，探讨合作模式。并与本地优质网商、电商供应商进行多轮的洽谈，深入了解当前网商模式。据海宁市电子商务大数据分析报告显示，2017年，海宁市网络零售额达582.43亿元，其中服饰鞋包类占到了86.84%。

    面对庞大的网上需求海宁皮革城积极探索线上发展之路，打通网络服务业务。充分发挥产业基地优势，品牌效应。海宁皮革城相关负责人表示：“海宁皮革城拥有20多年的产业积累，市场产品品质优异、价格实惠、款式同步国际，平台效应明显，具备较好的网商供应实力和服务实力。”

强强联合：“网尚海宁”助推新零售

     “同步”、“融合”是外界评价海宁皮革城时经常用到的关键词。

     海宁皮革城的“同步”体现在与欧美时尚界的无缝对接上，以今年2月份海宁品牌被纳入米兰时装周官方走秀日程为标志，历经20多年发展的海宁时尚被国际时尚界认可达到了比肩欧美的“海拔高度”。也正是这个原因，众多网红主播也忍不住惊叹，原来海宁是中国秋冬时装潮流的真正源头！

    而另一个“同步”也已经浮出水面：9月15日，著名的大码女装订阅式租赁服务商Gwynnie Bee在纽约曼哈顿区开设了一家快闪商店，进行正式进军线下实体店铺前的一次演练。线上营销主动走入线下的趋势在国内也很明显，9月11日，京东首个校园主题的便利店和专卖店分别在天津大学和武汉开业，这意味着自2017年8月京东零售创新战略发布以来线下门店已经突破1000家。

    “海宁作为全国最有影响力的皮革时尚产业基地，不仅在产业链上具有举足轻重的地位，而且对于广大网络销售平台来讲，海宁的产业集群优势、时尚引领优势也不可小觑！今后借助海宁皮革城这个平台实现线上和线下的同步，很可能将成为新零售的一个重要现象。”浙江工商大学经济学院副院长徐锋教授这样表示。

    “网络直播平台有能力获得数以亿计的播放量和直播观看人次。海宁皮革城全国12个连锁市场每年就拥有近千万的客流，通过批发、分销等途径覆盖的精准客群更是达到几千万。海宁服装、服饰2017年通过网络销售的金额突破了200亿元。由此可见，线上线下如果能够深度融合，其前景有多么广阔！”相关负责人这样分析道。

     他还告诉记者，《推进海宁皮革产业带直播框架协议》（三方合作协议）签订之后，海宁市政府将从政策等各个方面全力支持海宁皮革城与淘宝直播的合作。海宁皮革城与淘宝直播将以“淘宝直播产业带直播第一站——海宁皮革城”活动为契机，充分发挥各自优质资源，在平台及货品方面对“海宁皮革”通过淘宝直播平台进行销售推广进行大力支持，从而共同推动海宁皮革产业带直播项目的发展壮大，合作共赢。