王爱娟，海宁中国皮革城电商配送中心H座(六期批发中心)的一个商户。她万万没想到，今年的“双十一”自己也成了电商，特别的是，她是一位批发电商。

      傅京海，海宁众多皮革电商中的一员。他万万没想到，今年的“双十一”，不用再一圈圈地“逛”皮革城淘货了，拿出手机点点，就能轻松采购到当下流行的皮革服装。

      他们发生的这种变化，都源于一个叫皮商圈的B2B平台。

点点手机就搞定 旺季备货很省心

       傅京海在海宁经营皮革服装天猫店5年有余，年销售额超过千万元。他经常感慨，虽然有长期合作商，但为了拓展新供货源，还是得跑市场，时刻了解行情动态。有时候，为了比较款式，还得一家家店跑，很累人。前段时间，他关注了一个名叫皮商圈的微信公众号，发现里面的皮革皮草批发商众多，皮革皮草服装款式也让人看得眼花缭乱。“现在好了，看看手机，就能掌握市场，点点手机，就能轻松下单，足不出户就可以完成采购环节。”傅京海表示，他通过皮商圈下单十几次，备足了“双十一”期间的货量。

      “皮商圈”到底是什么？海宁中国皮革城网络科技有限公司相关负责人介绍，这是皮革城拓展电商配送中心的一个B2B线上平台，于今年7月正式上线。简言之，就是打造一个整合优质皮装批发商的电商平台，实体店主和网商通过皮商圈就能快速找到想要的爆款。

      据了解，目前，皮商圈已有1600多家批发商户入驻，已开发手机端微信公众号和PC端网站两种形式，其中手机端日访问量达到3000次以上。

      通过皮商圈就可以在网上完成批发交易，不过也有不少采购商喜欢到现场看看货，这时皮商圈成了他们的“活地图”。

      “你是‘开心’吗？”昨天上午10点，一位来自广州的采购商抵达皮革城后，直奔王爱娟的店铺。“开心”是王爱娟的微信昵称。前两天，这位采购商对皮商圈里店铺进行比较，锁定了王娟爱店铺里的皮衣。通过微信联系后，采购商决定亲自来一趟海宁进货。

      虽然未曾有过合作，但经过网上的一番交流，王爱娟对这位新顾客已有所了解，根据他的喜好，推荐起了店里的新款。不多久，一单生意就做成了。

      “加入‘皮商圈’3个月，已经成交了几十单的生意，有了上百万元的销售额。”王爱娟从事皮衣批发已有5年，她告诉记者，每年到了“双十一”期间，销售量都会有所增长，但今年增幅格外明显，这无疑是“线上”、“线下”共同发力的结果。

“一件代发”功能即将上线 做电商更轻松

      “在海宁，皮革批发商和从事皮革制品的电商众多。可这产业生态圈上游的批发商和下游的电商之间，却缺乏互动联系，经常出现信息不对称的情况。”海宁中国皮革城网络科技有限公司相关负责人表示，皮商圈因需而生，通过互联网，将供货商与采购商紧紧联系在一起。

       皮商圈推进顺利，但在推进过程中，相关负责人又发现了新的诉求。盛亚明从事男装皮衣批发，最近来她店里的采购商络绎不绝。不过，她发现，有的规模不大的淘宝卖家，很辛苦。因为皮衣单价高，有时拿货至少投入几十万元，为了降低库存压力，他们往往采取了“每次少量采购，增加采购次数”的采购法。“本地采购商倒也还算方便，有的外地采购商着实不易。”她表示，也有外地采购商提出，建立长期合作，通过物流，随时补货。

      “接下来，电商可能就不再有这样的烦恼了。”海宁中国皮革城网络科技有限公司相关负责人表示，皮商圈即将推出“一键上传”、“一件代发”的新功能。

      也就是说，零售电商通过简单技术操作，就能将皮商圈里批发商的产品直接链接到自己的网店，只需把批发价修改成零售价即可。建立合作后，电商无须再从皮商圈或实体店采购，网店卖出皮衣，均由相关批发商代为发货，省心省力，还没有库存压力。

      “我们将通过互联网，建立全新的皮革行业生态圈，减少交易环节，让大家的皮革生意做得更轻松。”该负责人说。